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Restrukturierung von Verkaufsgebieten, Fachbücher von Arne Heinrich
Arne Heinrich untersucht die Auswirkungen von Verkaufsgebietsrestrukturierungen auf die betroffenen Aussendienstmitarbeiter. In einer experimentellen Studie zeigt er, dass das mit einer solchen Massnahme verbundene Verhalten des Managements entscheidend zum Erfolg der Restrukturierung beitragen kann. Jedoch kann das Enttäuschen geweckter Erwartungen auch zu gesteigerter Ablehnung führen. Anhand von Transaktionsdaten kann aufgezeigt werden, dass Restrukturierungen von Verkaufsgebieten kurz- und mittelfristig zu einem Leistungsrückgang der Mitarbeiter führen. In einer ergänzenden Befragung werden unter anderem die Wahrnehmung des Prozesses und das Ergebnis der Massnahme als Ursachen hierfür identifiziert. Um ein zielkonformes Verhalten der Verkaufsaussendienstmitarbeiter zu fördern, sollten im Rahmen von Restrukturierungen ebenfalls Anpassungen der Anreizsysteme vorgenommen werden.
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HRI - Handbuch Restrukturierung in der Insolvenz, Fachbücher von Bruno M. KüblerAus den Besprechungen zur Vorauflage: Deutlich macht das HRI in überzeugender Weise, dass das ESUG in der Praxis nicht nur angekommen, sondern auch angenommen worden ist und es nun darum geht, den weiteren Ausbau gemeinsam mit allen Beteiligten voranzutreiben. Hierzu leistet die 2. Auflage des HRI einen überragenden Beitrag und gibt für jeden Praktiker, sei er Insolvenzverwalter oder Berater, wichtige Anregungen und Hinweise zur professionellen Umsetzung – denn nur mit der Professionalität auf allen Seiten lassen sich die Sanierungserfolge für Unternehmen in der Krise unter dem Schutz des Insolvenzrechts realisieren. Prof. Dr. Hans Haarmeyer, in: ZInsO 3/2015 "Schlicht unverzichtbar." RiAG Frank Frind, in: InsbürO 4/2015.248,00 €*Versand: 0,00 €Sichere Weiterleitung zum Anbieter
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HRI II - Handbuch Restrukturierung in der Insolvenz, Fachbücher von Florian BeckerMit Inkrafttreten des ESUG und des SanInsFoG ist das Insolvenzrecht zu einem modernen Sanierungsinstrument umgebaut worden. Das HRI begleitet diese Entwicklung von Beginn an und ist zu einem Synonym für sanierungsrechtliches Fachwissen geworden. In der vierten Auflage berücksichtigt das Werk die Neuregelungen und das vorgeschaltete Restrukturierungsverfahren. Das HRI zeichnet die sich durch die Änderungen des SanInsFoG ergebenden Möglichkeiten und Werkzeuge auf und verschafft Restrukturierungsberatern, Insolvenzverwaltern und allen Praktikern im insolvenznahen Umfeld eine fundierte Gesamtsicht und präsentiert professionelle Umsetzungsmöglichkeiten.248,00 €*Versand: 0,00 €Sichere Weiterleitung zum Anbieter
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Restrukturierung leistungsgestörter handelsaffiner Immobilien: Der Centermanager im Restrukturierungsprozess, Taschenbuch von Wilhelm Pfaffenhausen,Restrukturierung Leistungsgestörter Handelsaffiner Immobilien: Der Centermanager Im Restrukturierungsprozess, Taschenbuch Von Wilhelm Pfaffenhausen, Diplomica Verlag Gmbh, 978-3-8428-5343-0, Seitenanzahl: 16058,00 €*Versand: 0,00 €Sichere Weiterleitung zum Anbieter
Der Kapitalmarkt zwischen Flotation (Börsengang) und Naufragium (Restrukturierung): Navigation durch Regulierung und technologischen Wandel,
Der Kapitalmarkt Zwischen Flotation (börsengang) Und Naufragium (restrukturierung): Navigation Durch Regulierung Und Technologischen Wandel, Taschenbuch Von Thomas U. Reutter, Eiz Publishing, 978-3-03994-078-3, Seitenanzahl: 152
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Restrukturierung von Verkaufsgebieten, Fachbücher von Arne HeinrichArne Heinrich untersucht die Auswirkungen von Verkaufsgebietsrestrukturierungen auf die betroffenen Aussendienstmitarbeiter. In einer experimentellen Studie zeigt er, dass das mit einer solchen Massnahme verbundene Verhalten des Managements entscheidend zum Erfolg der Restrukturierung beitragen kann. Jedoch kann das Enttäuschen geweckter Erwartungen auch zu gesteigerter Ablehnung führen. Anhand von Transaktionsdaten kann aufgezeigt werden, dass Restrukturierungen von Verkaufsgebieten kurz- und mittelfristig zu einem Leistungsrückgang der Mitarbeiter führen. In einer ergänzenden Befragung werden unter anderem die Wahrnehmung des Prozesses und das Ergebnis der Massnahme als Ursachen hierfür identifiziert. Um ein zielkonformes Verhalten der Verkaufsaussendienstmitarbeiter zu fördern, sollten im Rahmen von Restrukturierungen ebenfalls Anpassungen der Anreizsysteme vorgenommen werden.64,99 €*Versand: 0,00 €Sichere Weiterleitung zum Anbieter
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HRI II - Handbuch Restrukturierung in der Insolvenz, Fachbücher von Florian BeckerMit Inkrafttreten des ESUG und des SanInsFoG ist das Insolvenzrecht zu einem modernen Sanierungsinstrument umgebaut worden. Das HRI begleitet diese Entwicklung von Beginn an und ist zu einem Synonym für sanierungsrechtliches Fachwissen geworden. In der vierten Auflage berücksichtigt das Werk die Neuregelungen und das vorgeschaltete Restrukturierungsverfahren. Das HRI zeichnet die sich durch die Änderungen des SanInsFoG ergebenden Möglichkeiten und Werkzeuge auf und verschafft Restrukturierungsberatern, Insolvenzverwaltern und allen Praktikern im insolvenznahen Umfeld eine fundierte Gesamtsicht und präsentiert professionelle Umsetzungsmöglichkeiten.248,00 €*Versand: 0,00 €Sichere Weiterleitung zum Anbieter
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